Cómo construir una lista de emails que fortalezca tu negocio online

 

Cómo construir una lista de emails que fortalezca tu negocio online 

Cómo construir una lista de emails que fortalezca tu negocio online

Imagina el tráfico de tu página web como si fuera un gran embudo. En la parte de arriba del embudo está todo el tráfico que entra en tu página. El siguiente nivel, es más estrecho, y solo son los visitantes que han interactuado con tu marca de alguna manera (te siguen en redes sociales, han leído tu blog, etc.). El nivel de abajo del embudo, y el más estrecho, incluye a las personas que han ido más allá y han realizado una compra. 

Convencer a alguien de que te dé su email es mucho más fácil que convencerle a comprar algo, pues no cuesta nada salvo los 10 segundos que tardas en registrarte. Una vez tengas su email, ya tienes la oportunidad de darles seguimiento con el tiempo y eventualmente moverles de la zona media del embudo a la zona de abajo donde se convertirán en clientes.

Vamos a ver estrategias de cómo construir una lista de emails y después como monetizarla. 

PARTE 1: CÓMO CONSTRUIR TU LISTA DE EMAILS  

  1. USA ANUNCIOS PARA LLEVAR TRÁFICO HASTA UNA PÁGINA DE INICIO

La forma más rápida de construir una lista de emails es mandando el tráfico de calidad hacia una página de inicio. Con tráfico de calidad quiero decir que deben ser personas que puedan estar interesadas en tus productos. Tu presupuesto de marketing será más efectivo si seleccionas cuidadosamente con quien gastarlo. Por ejemplo, Facebook te permite mostrar anuncios a personas dentro de tu público objetivo. Puedes escoger dentro de edad, género, relación, localización e intereses para seleccionar los objetivos de tus anuncios.

Hay que añadir que mandar ese tráfico hasta tu página de inicio puede no ser tu única opción. También deberías considerar el crear una página dedicada de llegada donde claramente expongas una oferta y un formulario de registro extremadamente visible. Una buena página de llegada será aquella con pocas distracciones y que se centre en ofrecer algo al cliente a cambio de su email.

  1. OFRECE DESCUENTOS A CAMBIO DE EMAILS

Un método usado con frecuencia para obtener subscriptores es tener una ventana popup que ofrezca un código de descuento por registrarse. Este método es muy efectivo para animar a personas que todavía están buscando productos a leerse tu blog o registrarse en tu lista de emails. En mi experiencia, muchas personas se registrarán pero pocas comprarán de manera inmediata, pero te la oportunidad de ir madurando la relación con el cliente. Apps que pueden facilitarte la labor con esto hay muchas, pero si buscas un plan gratis con el que empezar puedes ver lo que ofrece JustUno.

  1. ORGANIZA COMPETICIONES Y REGALOS EN REDES SOCIALES

Regalar uno de tus productos o una tarjeta regalo a alguien que participa en una competición que organizas a través de redes sociales es una forma poderosa de construir tu lista de emails y tu base de seguidores. Esta táctica genera interacción y movimiento hacia tu marca en redes sociales mientras vas colectando direcciones de email.

Aseguráte de usar una buena foto del producto que estas regalando para que capte la atención del público y que sea fácilmente compartible. Si estás regalando una tarjeta regalo, puedes hacer un buen collage con los productos más populares de tu tienda online.

PARTE 2: CÓMO USAR TU LISTA DE EMAILS PARA AUMENTAR LAS VENTAS

  1. PUBLICA UNA NEWSLETTER

Publicar regularmente una newsletter es una buena forma de calentar a tu lista de contactos sin tampoco sonar totalmente a agente de ventas. Puedes basar la newsletter en tus últimos artículos del blog o incluso incorporar contenido de otras páginas dentro de tu nicho. Al mandar una newsletter regularmente, puedes construir una reputación de experto en tu nicho y desarrollar una relación con tus subscriptores. Puesto que les provees de un contenido de calidad y gratis, los subscriptores entrarán en el hábito de abrir tus emails y leerlos, en vez de mentalmente categorizarlos como “basura”.

  1. EMAILS DE AUTORRESPUESTA

Otra forma en la que puedes interactuar con tus subscriptores es establecer una serie de secuencias de emails automáticos. Por ejemplo, cuando un nuevo usuario se registra en tu página web ya tiene automáticamente establecido el recibir una serie de emails en el transcurso de días, semanas, o incluso meses desde que se registró. La ventaja de esto es no tener que crear nuevo contenido, sino que es automático una vez que lo has escrito y se mandará a todos los nuevos registros.

Mensajes automáticos como estos pueden establecerse fácilmente a través de servicios de email como Mailchimp, aunque si quieres un servicio especializado en este tipo de automatización puedes checar Drip.

  1. PROMOCIONES

Una forma más tradicional de email marketing es notificar a tus subscriptores acerca de ofertas especiales. Ya sean ofertas que se basen en vacaciones o determinadas celebraciones a lo largo del año o descuentos especiales para subscriptores. Es posible generar descuentos únicos para tu lista de contactos, que puedan usar infinitas veces durante un periodo de tiempo pero recuérdales que la oferta tiene fecha de caducidad.

Además puedes usar la newsletter o tu base de contactos para hacerles saber acerca de alguna competición o regalos que estés llevando a cabo en redes sociales para que participen. Recuerda que Kameleon Agency está especializada en el desarrollo de Shopify y podemos ayudarte con cualquier integración que necesites para hacer crecer tu negocio online. ¡Llámanos!

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