Formas sencillas de escribir descripciones de productos que venden

 

 Formas sencillas de escribir descripciones de productos que venden

Formas sencillas de escribir descripciones de productos que venden

Es un error bastante común, incluso escritores profesionales lo cometen de vez en cuando, y es escribir descripciones de producto que solo describen los productos. ¿Por qué no es lo ideal? Porque las descripciones de tus productos deben vender tus productos. En este artículo vamos a ver cómo se consigue esto.

  1. Las descripciones de producto deben centrarse en tu cliente ideal 

Cuando escribes una descripción de producto con un público objetivo poco definido, tus descripciones serán poco específicas y terminarán no llamándole la atención a nadie en particular. Las mejores descripciones de producto se dirigen a tu cliente ideal directamente. Preguntas y respondes como si estuvieras teniendo un conversación con ellos. 

Cuando estés escribiendo las descripciones de tus productos, debes imaginarte si tu cliente ideal tiene un sentido del humor específico, las palabras que usa, o cuales palabras odia, qué preguntas tiene que debas responder, etc. Considera cómo te dirigirías a tu cliente si lo tuvieras cara a cara vendiendo tu producto en una tienda física. Ahora intenta incorporar ese lenguaje a tu tienda online. 

  1. Las descripciones de productos deben buscar atraer a los clientes con los beneficios del producto

Cuando vendemos nuestro propio producto, nos excitamos expresando las características y especificaciones de los mismos, pues nosotros respiramos y vivimos nuestro negocio. El problema es que tu cliente potencial puede no estar tan entusiasmado con las especificaciones y tecnicidades de tu producto, lo que les interesa saber es si es justo para ellos. Por ello, debes hacer énfasis en los beneficios que aporta tu producto.

Considera los beneficios de cada una de las características de tu producto. ¿Cómo hace sentir a tus clientes tu producto? ¿Mejor, más productivo, más sano? ¿Qué problemas les ayuda a resolver tu producto? No solo vendas el producto, vende una experiencia.

  1. Evita frases que saquen un “claro, claro”

Cuando no te salen las palabras, y no sabes que más añadir a la descripción de tus productos, normalmente añadimos frases como “calidad excelente de producto”. Esa es un ejemplo de una frase que saca un “claro, claro” al cliente. Es una frase que dice todo el mundo, ¿alguna vez habéis visto a alguien describir su producto como “normalillo” o “del montón”? 

Eres menos persuasivo cuando tus clientes potenciales leen las descripciones de tus productos y mientras lo hacen están pensando en “claro, claro”. Para evitar esto, debes de ser lo más específico posible. Los detalles acerca de tu producto añaden credibilidad y venden tu producto. 

  1. haz que tus clientes usen la imaginación

Está científicamente probado que si las personas sujetan un producto en sus manos, su deseo de tenerlo aumenta. Si estás vendiendo online, el problema es que tus clientes no pueden sujetar tus productos. Buenas fotos y vídeos de tus productos ayudarán, pero usando palabras también puedes hacer que el lector se imagine como sería su vida si tuviera uno de tus productos.

Para practicar esta técnica, escribe frases que empiecen con “imagínate” y que acaben con explicaciones con como se debe sentir el lector cuando está usando tus productos. 

Incluso puedes usar historias pequeñas dentro de la descripción de tus productos como técnica de persuasión para incentivar el uso de la imaginación del cliente y eliminar barreras racionales que suelan tener los clientes a la hora de realizar una compra.

  1. motiva a tus clientes con testimonios de otras personas

Cuando tus potenciales clientes no están seguros sobre qué producto comprar, suelen mirar los sugerencias sobre qué comprar. A veces, tus clientes se verán convencidos por aquel producto que tiene el mayor número de opiniones positivas. 

Puedes incluir fotos a los testimonios para añadir credibilidad a los mismos, además darán un toque de cercanía con el cliente dentro de tu tienda online. La mayoría de los clientes comprarán algo cuando sea popular. Debes de tener esto en cuenta y subrayar los productos que sean los favoritos de tus clientes.

Descripciones de producto

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