La importancia de la proposición de valor

¿Por qué tus clientes deben comprar tus productos y no los de otro ecommerce?

Para llamar la atención, debes de tener una propuesta de valor, que ofrezca un valor añadido a tus clientes, una vez que hayan comprado y utilizado el producto. Si perfeccionas tu propuesta de valor, Tendrás más opciones para crear estrategias de marketing y aumentar las tasas de conversión.

Propuesta de valor Shopify

¿Qué es una propuesta de valor?

Se trata exclusivamente del valor que el producto o servicio promete a los clientes después de realizar la compra. Una buena propuesta de valor tiene que cumplir los siguientes requisitos:

-Debe de ser específica: Describir cuales son los beneficios específicos que obtendrá el cliente del bien o servicio.

-Ofrecer una solución: ¿De qué forma va a solucionar el producto o servicio un problema?

-Exclusividad: Debe de ser exclusivo, deseable, ameno, exitoso y que contenga un valor diferencial de la competencia.

 

¿Cómo tiene que ser una propuesta de valor? 

Descripción exacta

Para captar nuevos clientes, debemos utilizar las palabras exactas que utilizan nuestros clientes satisfechos. No hay nada mejor que una buena crítica para vender tu propio producto.

Tú público se fijará más en ti si muestras las reseñas de otros compradores.

 

Claridad ante todo

Una buena propuesta de valor necesita ser totalmente trasparente y sincera.

Para conseguirlo, puedes contestar a estas preguntas:

-¿Qué producto estás vendiendo?

-¿Para quién esta dirigido el producto?

-¿En qué aspectos va a mejorar el producto a la persona que lo adquiera?

-¿Qué hace que tu producto sea mejor que el de los consumidores?

-¿En qué momento se notará ese valor añadido que ofrece al cliente?

 

Explica los beneficios realmente como son

No mientas en tus descripciones por que perderás todo tipo de credibilidad frente a tus clientes.

Evita utilizar superlativos y exageraciones, esto pierde gancho ya que está muy visto y no es fiable porque indica que el valor que ofrece no está bien definido.

Céntrate en los beneficios distintivos y en el valor concreto que ofrece tu producto.

 Propuesta de valor Shopify

La propuesta de valor es una promesa para tus futuros clientes. Si esa promesa es específica, soluciona un problema y es exclusiva, convertirá a futuros clientes en clientes dispuestos a pagar por tu producto. Monta con Shopify tu ecommerce y diferénciate del resto. Shopify te ayuda a destacar y a ofrecer valor a los demás.

Kameleon Shopify

 

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